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关于天津，关于项目

必须清醒。2016~2018年是天津楼市的最后一次普涨行情。随着国家政策的不断调控、天津的限价、限购政策不断出台，楼市正在去政策套利化，货币土壤也消失了。目前板块行情，甚至单盘行情，才是天津楼市的常态。但板块资源可以共享，想要有拿得出手的漂亮数据，就得有一个过硬抗打的产品。

和光尘樾。承载了“和光系”产品基因的和光尘樾于2020年12月首开，开盘至今9个月时间，销售额已达24亿，被业内称做 “现象级红盘”，这与项目自身的“硬气”不无关系，是产品力最直接的证明。

和光尘樾项目区位图

和光尘樾项目位于西青精武镇板块，交通便利，配套相对完善，但周边竞品众多。作为一个建面约47万平米的体量大盘，如何能在竞争激烈的市场中杀出重围，成为“最靓的仔” 是本案设计的核心命题。

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从市场中来，到客户中去

项目所在精武镇板块是西青流量集中地，品牌开发商集中，同期在售项目较多，且在售产品的面积段、户型均类似。2020年初，通过市场调研去挖掘客户对房子的真正需求。

“从市场中来，到客户中去”，客户需求找准，定位不会跑偏。

市场调研流程图

户型创新，彰显高性价比

1丨精准定位，两盘联动

目标客群的敏感点序列决定了和光尘樾的户型设计核心轴为在总价控制原则上，极致提高功能性。

结合大盘对相对丰富的产品线的需求，以及与拾光年项目产品面积段的互补与联动，最终和光尘樾项目形成76、80、89、99、113、127的面积段分布，全面覆盖青年之家到三代同堂的各类家庭对居住功能的需求。

和光尘樾与拾光年产品面积段对比

2丨居家体验，全能空间

后疫情时代，人们的居家时间变多，对居住体验的要求也同步提高。在更小的面积中做到更通透的空间，拥有更强大的功能，提供更多样的生活场景想象是和光尘樾的户型亮点。

“麻雀虽小，五脏俱全”的80㎡两室一卫产品是全能空间的代表。总价低，但客厅开间5.3m，是一个多功能可变空间，保证产品基础尺度的极致功能性和舒适性，南北通透的LDK类洋房空间满足后疫情时代防疫通风需求。

80户型分析

80样板间实景图（滑动翻页）

全能空间的另一位大将127㎡三室两卫，是一个配置5.7米超大宽厅的双阳卧户型。双阳卧均带飘窗，且其中一卧带阳台，内可纵享阳光、外可阅览四季美景。5.7米宽厅赋予改善客群更多空间组合的可能性。

127户型分析

127样板间效果图（滑动翻页）

3丨户型升级，精益求精

87㎡三室两卫产品，在保利·拾光年87㎡的基础上进一步优化户型格局，提升空间尺度的舒适性。面积虽小，却能满足三代同堂的居住需求。

87户型分析